電商中國(www.ebtop.cn)10月31日消息,同樣一件商品,一個產自于本土,一個來自于國外,你會做如何選擇?相信大部分消費者雖然內心很愿意支持國貨,但實際上會堅定不移地選擇進口商品。
問及原因,得到的答復大多都是“假貨太泛濫”、“產品難看”、“質量不好”等等之類的回復。
也正是因為在這魚龍混雜的國貨市場環境下,王子木越來越清楚,國貨里并不缺什么好的產品,只是缺乏真正用心的匠人,國貨強則國民強,懷著這樣的初衷,王子木創立了“嚴選良品”。
和大多數創業者一樣,王子木一開始也并不是很順利,不僅有來自親朋好友的懷疑,連團隊的小伙伴也在質疑王子木,為什么要選擇這么冷門并且難做的事?
王子木
因為國內工廠魚龍混雜,王子木團隊早期要不斷篩選、定期去監督工廠,保證做出的產品質量比進口商品好,同時還要花更多的時間精力去讓消費者信任“嚴選良品”的新國貨產品。
在產品的質量上,王子木團隊的每一款產品,都會經由團隊里的產品研發團隊進行多個維度的設計、測評,用更健康、更安全的成分去做每款產品。
其成分、安全方面上,也會進行不斷分享探討和復盤,讓產品汲取消費者的心聲,自我迭代提升質量。
除了“質量差”這一大問題,消費者不買國貨的另一重要原因就是“產品難看”,為此,王子木和她的團隊沒少下功夫。
他們在前期做了大量的調研工作,研究了上百種國內產品設計和包裝,并取其精華去其槽柏。
通過團隊精選出來的產品后,進行差異化創新設計再造:從產品的成分到產品的外觀,再到產品的使用便利性,都融合了符合絕大多數人視覺審美的標準外觀,讓“嚴選良品”出品的產品質感、美感等各方面絲毫不輸國際大品牌。
王子木與團隊討論
通過王子木和團隊的不懈努力,“嚴選良品”的國貨產品,如口腔潔牙慕斯、適用于夏天的驅蚊手環廣受歡迎,其好評率和復購率都出乎意料,這無疑給了王子木和團隊小伙伴大大的信心和鼓舞。
口腔潔牙慕斯
一鼓作氣,“嚴選良品”又推出了更多匠心國貨產品,除了自主研發的產品外,還攜手更多的中國匠心本土品牌共同創新開發產品。
隨著“嚴選良品”口碑的持續上升,與之合作的渠道商、供應商、分銷商的數量也不斷增加,原先習慣于“單打獨斗”的王子木也遇到了麻煩:
如何尋找一個能將不同渠道的訂單數據集中管理,同時又能將分銷商、渠道商與“嚴選良品”在線高效協同起來,并有效管理運營的系統。
為了解決這個問題,“嚴選良品”從去年就開始尋找一款能協同供應鏈管理的ERP系統。
在一個巧遇的機會下,發現好幾個渠道商都在用小亞通(小亞通——專注全渠道訂單智能分發,供應鏈在線協同saas平臺,即日起注冊就能免費使用小亞通專業版啦!),從被動受邀入駐到整體試用下來,在社交電商領域,小亞通的匹配度是最高的。
“嚴選良品”除了有自己淘寶、有贊店鋪外,還有很多的渠道商、供應商、分銷商,因此形成了一個非常龐大的分銷體系,從個人、自媒體到社群,已經達到了很大的規模,而且他們的流量入口、渠道商訂單的搜集非常分散,這所有的工作都需要人工來完成。
一系列復雜的工作,加上有限的人員情況下,如果遇到訂單數據暴增,給他們的運營管理帶來了非常大的麻煩。
那如何通過一個系統把供應鏈高效協同起來?又如何快速有效的分發訂單呢?
簡單來講,通過小亞通(小亞通——專注全渠道訂單智能分發,供應鏈在線協同saas平臺,即日起注冊就能免費使用小亞通專業版啦!),“嚴選良品”的各個渠道就可以打破平臺之間的壁壘限制。
只需一鍵邀請,就能快速建立合作關系,同時與他們的多個店鋪、庫存和倉儲在線協同起來,實現從內部供應鏈管理到外部資源整合。
在后臺,每個商家都有自己的ID,登陸后臺就可以自助完成接單、發貨、上傳單號等流程,而且各個渠道商、分銷商的訂單數據一目了然,免去了訂單一個個分發和數據一個個計算的繁瑣的工作流程,給“嚴選良品”節省了近一半的人力成本。
小亞通2.0
在未來拓展更多的渠道資源、供應商,打通并實現供應鏈上的協同企業內外互聯、合作分工、資源共享、數據同步和統一運營管理。
除了在企業互聯、訂單管理上,小亞通在財務結算上也幫“嚴選良品”省了不少力氣,根據不同情況,可以設置多種結算方式,雙向一鍵出賬,實現在線對賬、結算,輕松規避人工核算帶來的效率低下、錯誤率高的問題。
對于小亞通的使用體驗,他們運營人員贊不絕口,因為終于可以擺脫繁雜且低效的工作量了!
“嚴選良品”包含著王子木的初心,與此相比,小亞通也一直保持著初心前行著。
在未來能服務更多的商家,根據市場的變化,不斷的迭代升級,滿足更多的商家需要,做一個有溫度、能滿足更多商家生意互聯的工具。